Die eigene Praxis,
ein halbes Jahr begleitet.

Für wen es gedacht ist

Für Maklerinnen und Makler, die den Beruf beherrschen und trotzdem merken, dass etwas nicht weiterkommt. Meist ist es nicht das Fachwissen. Es ist die Positionierung, die Akquise oder der Moment in der Verhandlung, in dem der Preis nachgibt.

• Mindestens zwei Jahre eigene Praxis
• Laufende Mandate, an denen gearbeitet werden kann
• Bereitschaft, eigene Gespräche offenzulegen

Woran gearbeitet wird

• Positionierung: Wofür stehen Sie, und woran erkennt das jemand von außen
• Akquise: Wie Eigentümerkontakte entstehen, ohne Kaltakquise-Routine
• Bewertungsgespräch: Wie eine Wertspanne begründet wird, die hält
• Verhandlung: Was passiert, wenn ein Gebot deutlich unter Wert liegt
• Abschluss: Wie ein Termin vorbereitet wird, damit er nicht platzt

Wie ein Termin abläuft

Vor jedem Termin liegt ein konkreter Fall auf dem Tisch, meist von Ihnen eingebracht. Die ersten zwanzig Minuten gehören der Situation, danach wird gearbeitet.

Zwischen den Terminen besteht Erreichbarkeit für die Fälle, die nicht warten. Wenn morgen eine Verhandlung ansteht, hilft ein Termin in zwei Wochen niemandem.