Positionierung, Akquise, Verhandlung. Für alle, die seit Jahren im Markt sind und den nächsten Schritt suchen.
Immobilienvermittlung & Coaching
Eine Immobilie verkauft sich nicht.
Sie wird verkauft.
Susanne Weller vermittelt Immobilien und bildet die Menschen aus, die es ihr gleichtun wollen. Zwei Arbeitsfelder, ein Handwerk: verstehen, was ein Objekt wert ist, und verstehen, was am Verhandlungstisch passiert.
Weller Immobilien
Vermittlung
Vom ersten Wertgespräch bis zum Notartermin. Für Eigentümerinnen und Eigentümer, die ihr Objekt nicht einfach inserieren, sondern richtig platzieren wollen.
- Marktwertermittlung mit belegter Vergleichsbasis
- Unterlagen vollständig, bevor der erste Interessent kommt
- Vermarktung mit gesteuerter Besichtigungsfolge
- Verhandlungsführung bis zur Beurkundung
Susanne Weller · Coaching
Coaching & Mentoring
Weitergeben, was zwei Jahrzehnte Markt gelehrt haben. Einzeln, im Team oder als Begleitung durch die ersten eigenen Abschlüsse.
- Einzelmentoring über sechs Monate
- Team-Workshops im eigenen Büro
- Begleitung für Quereinsteigerinnen und Quereinsteiger
- Verhandlungstraining an realen Fällen
Weller Immobilien
Fünf Schritte, in denen Geld verloren oder gewonnen wird
Die meisten Verkäufe scheitern nicht am Markt, sondern an der Reihenfolge. Wer die Unterlagen erst nach der ersten Besichtigung sortiert, verhandelt bereits aus der Defensive.
Die Verhandlungsposition entsteht in den ersten drei Schritten, nicht im vierten.
01BewertungMarktwert mit Vergleichsobjekten, nicht mit Bauchgefühl.
02UnterlagenGrundbuch, Energieausweis, Teilungserklärung — vollständig vorab.
03VermarktungExposé, Zielgruppe, Besichtigungsfolge in gesteuerter Reihenfolge.
04VerhandlungBonität geprüft, bevor über den Preis gesprochen wird.
05NotarEntwurf geprüft, Termin begleitet, Übergabe protokolliert.
Susanne Weller · Coaching
Fachwissen kann man lesen.
Souveränität nicht.
Wer Immobilien vermittelt, scheitert selten am Wissen. Es scheitert an dem Moment, in dem ein Käufer zwanzigtausend Euro unter Wert bietet und im Raum Stille entsteht. Genau diese Momente sind trainierbar.
Susanne Weller arbeitet mit realen Fällen aus dem laufenden Geschäft ihrer Klientinnen und Klienten. Keine Rollenspiele mit erfundenen Objekten, sondern die Akte, die morgen auf dem Tisch liegt.
Erstgespräch vereinbarenInhouse-Workshops für ganze Vertriebsteams. Gemeinsame Sprache, gemeinsame Standards, weniger Reibung.
Wer selbst verkauft, aber nicht allein dastehen will. Begleitung durch Bewertung, Exposé und Verhandlung.
Formate
Drei Wege, je nachdem wo Sie stehen
Die Formate unterscheiden sich in Dauer und Nähe, nicht in der Haltung. Am Anfang steht immer ein Gespräch, in dem geklärt wird, ob es passt.
Einzeln
Einzelmentoring
Sechs Monate, zweiwöchentlichDie eigene Praxis über ein halbes Jahr begleitet. Zwischen den Terminen erreichbar, wenn eine Verhandlung ansteht.
Für Maklerinnen und Makler mit laufendem GeschäftFormat ansehenIm TeamTeam-Workshop
Ein bis zwei Tage, im eigenen BüroEin ganzes Team auf eine gemeinsame Arbeitsweise bringen. An eigenen Fällen, nicht an Fallstudien.
Für Maklerbüros und VertriebsteamsFormat ansehenNeu dabeiQuereinstieg
Drei Monate, wöchentlichVon der Sachkunde bis zum ersten eigenen Abschluss. Begleitung durch die Phase, in der die meisten aufgeben.
Für Einsteigerinnen und Einsteiger ohne BranchenhintergrundFormat ansehen20+Jahre im Markt
340vermittelte Objekte
62begleitete Maklerinnen
6Monate Mentoring
Über Susanne Weller
Zwei Jahrzehnte zwischen Küchentisch und Notariat
Susanne Weller kam nicht über die Betriebswirtschaft in den Beruf, sondern über die Frage, warum manche Verkäufe reibungslos laufen und andere an derselben Stelle scheitern. Seither hat sie beides erlebt, aus nächster Nähe.
Der Einstieg lag im Vertrieb, nicht in der Immobilie. Der Wechsel kam über ein Objekt in der eigenen Familie, das über Monate unverkauft blieb, weil niemand die richtigen Fragen stellte.
Seitdem hat sie Wohnungen, Häuser und Höfe vermittelt, dazwischen Zwangsversteigerungen begleitet und Erbengemeinschaften durch Entscheidungen geführt, die schwerer wogen als der Preis.
Das Coaching kam später und ungeplant. Erst kamen Kolleginnen mit Fragen, dann ganze Büros. Heute ist es die Hälfte der Arbeit.
Leistungen
Woraus sich die Arbeit zusammensetzt
Zwei Reihen, zwei Absender. Oben die Bausteine der Vermittlung, unten die des Coachings. Zeigen mit der Maus hält das Band an.
Weller Immobilien
- MarktwertermittlungVergleichswerte aus echten Abschlüssen, nicht aus Angebotspreisen
- Unterlagen komplettGrundbuch, Flurkarte, Energieausweis, Teilungserklärung
- ExposéText und Bild, die das Objekt zeigen statt es zu bewerben
- Zielgruppen-VermarktungDer passende Kanal statt der Gießkanne
- BesichtigungenGebündelt geführt, nicht über Wochen verstreut
- BonitätsprüfungFinanzierung geklärt, bevor über den Preis gesprochen wird
- VerhandlungsführungVom ersten Gebot bis zur Beurkundung
- Notar und ÜbergabeEntwurf vorab geprüft, Übergabe protokolliert
- ErbengemeinschaftenGleicher Informationsstand für alle Beteiligten
- TrennungsimmobilienNeutrale Begleitung, wenn zwei Seiten entscheiden müssen
Susanne Weller · Coaching
- EinzelmentoringSechs Monate an den eigenen laufenden Mandaten
- Team-WorkshopEine gemeinsame Arbeitsweise für das ganze Büro
- QuereinstiegVon der Sachkunde bis zum ersten eigenen Abschluss
- VerhandlungstrainingWas tun, wenn ein Gebot deutlich unter Wert liegt
- PositionierungWofür Sie stehen, und woran andere das erkennen
- Akquise ohne KaltakquiseWie Eigentümerkontakte von selbst entstehen
- BewertungsgesprächEine Wertspanne begründen, die standhält
- EinwandbehandlungDie drei Sätze, die jedes Gespräch entscheiden
- PreisgesprächWann Nachgeben teuer wird und wann es klug ist
- Erste zwölf MonateDie einnahmefreie Anlaufzeit wirtschaftlich durchhalten
Stimmen
Was hängen bleibt
Sie hat mir nicht gesagt, was ich sagen soll. Sie hat mir gezeigt, wann ich schweigen muss.
Wir hatten vorher fünf Arbeitsweisen im Büro. Jetzt haben wir eine, und die Übergaben dauern halb so lang.
Das Haus meiner Eltern stand elf Monate leer. Nach dem ersten Gespräch war klar, warum. Verkauft war es dann in sieben Wochen.
Häufige Fragen
Was vorher meistens gefragt wird
Was kostet eine Bewertung?
Das erste Wertgespräch ist kostenfrei und unverbindlich. Es dauert etwa eine Stunde und findet am Objekt statt, nicht am Telefon. Erst wenn daraus ein Auftrag wird, entsteht eine Provision, und die ist gesetzlich geregelt und wird vorher schriftlich vereinbart.
Wie lange dauert ein Verkauf im Durchschnitt?
Von der Beauftragung bis zur Beurkundung liegt die Spanne meist zwischen acht und sechzehn Wochen. Die größte Streuung entsteht nicht am Markt, sondern bei den Unterlagen. Wenn Grundbuchauszug, Energieausweis und Teilungserklärung vollständig vorliegen, verkürzt sich der Ablauf regelmäßig um mehrere Wochen.
Coachen Sie auch Wettbewerber im eigenen Markt?
Ja, mit einer klaren Grenze: Es wird nie an laufenden Mandaten gearbeitet, bei denen ein Interessenkonflikt entstehen könnte. Wer im gleichen Einzugsgebiet arbeitet, erfährt das im Erstgespräch, und dann wird gemeinsam entschieden, ob es trotzdem passt.
Findet das Coaching vor Ort oder online statt?
Beides. Das Einzelmentoring läuft überwiegend online, weil die Termine sonst am Kalender scheitern. Team-Workshops finden im Büro der Teilnehmenden statt, weil dort die realen Fälle liegen und die Rückkehr in den Alltag kürzer ist.
Ich verkaufe selbst und will nur an einer Stelle Hilfe. Geht das?
Ja. Für private Eigentümerinnen und Eigentümer gibt es die Begleitung in einzelnen Abschnitten, etwa nur für die Bewertung oder nur für die Verhandlung. Das ist kein abgespecktes Mandat, sondern ein eigenes Format.
Arbeiten Sie auch außerhalb der Region?
Für die Vermittlung gilt das Einzugsgebiet, weil ein Objekt ohne Marktkenntnis vor Ort nicht seriös bewertet werden kann. Coaching ist davon unabhängig und findet bundesweit statt.
Kontakt
Zwei Wege,
ein Gespräch.
Ob Verkauf oder Coaching — der Anfang ist derselbe: dreißig Minuten am Telefon, ohne Verpflichtung und ohne Verkaufsgespräch.
Telefonisch:000 000000
Weller ImmobilienObjekt verkaufen oder bewerten
Für Eigentümerinnen und Eigentümer mit konkretem Objekt.
Susanne Weller · CoachingCoaching oder Mentoring
Für Maklerinnen, Makler, Teams und Quereinsteiger.